CHAPTER 05 代言风波(5)

要说吴永章定价定得也很贼，一副眼镜998 元，成本不到10 块钱，售价却高达998 元，除掉电视台的广告费用、中间流通环节的费用，保守算来，一副眼镜他进账300 元没有任何问题。而这个998 元的定价也很要命，不高不低，就定在了998 元，再高2 块，就到了1000 元，那可就是四位数了，而低这2 块，就是三位数。吴永章看过一篇报道，报道上称某款电视机定价为1001 元时市场反应平平，后来厂家把定价调到了998 元，这一下跌破了千元大关，而且数字还很吉利，前后只差了3 块钱，而销量却差了几倍，所以吴永章也照葫芦画瓢来了一个998 元的定价。

事实证明，这个定价相当要命，998元，只相当家长工资的几分之一，收入高的家长本来就不在乎，收入低的家长咬咬牙一个月省吃俭用也能拿出这个钱，这一下就给吴永章带来了广阔的市场前景。

其实家长们对“眼舒畅”也是有疑虑的，但架不住广告的轰炸，天天一打开电视就是“眼舒畅”广告的狂轰滥炸，无论你是在厨房还是在卫生间，喋喋不休的广告总能让你听到“眼镜的革命，近视患者的福音”，想不听都不行。几轮轰炸下来，家长们也就被广告潜移默化地影响了，心中就会蹦出一个念头：广告做得这么多，说不准真管用吧，要不电视台也不会让播！

就是这个“说不准”，就是这个“要不电视台也不会让播”，让家长们前赴后继地把钱送进了吴永章的腰包，而《东海时空》主持人周颖慧在这个过程中也起到了推波助澜的作用。她的主持人形象，她的“东海电视台首席主播”的字幕都成了推动家长们掏钱的重要因素，尽管自始至终，她只是在采访，只是提问别人，而她自己对于产品却只字未提。然而这一切已经不重要了，重要的是，由于周颖慧的参与，家长们已经相信了这款998 元的眼镜就是近视患者的福音，这比什么都要命。

事后李哲经过调查才知道，吴永章这类的商人玩的全是空手套白狼。他们从南方的小眼镜作坊定制这些价低质次的眼镜，然后再加上了绚丽的包装，从作坊里一出来，价值不到10 元的眼镜就成了电视台里广告宣传的998 元神奇眼镜。而在与电视台的签约过程中，吴永章也玩空手道，他一般先交1 个月的广告费，然后签半年的广告投放合同，双方约定先播三个月，效果好则再续三个月，届时半年的广告费一块付清。其实吴永章根本用不了半年，三个月就足够了，第一个月轰炸，第二个月狂销，第三个月推波助澜，第四个月问题就集中爆发了，而那时他已经走了，无论是电视台的广告部，还是消费者，都已经找不到他了。三个月，这就是吴永章的销售周期，三个月，对他而言已经足够了。吴永章经常跟手下讲一个故事，那是他多年前的一段经历。某一年，年轻气盛的吴永章到一个风景区旅游，中午时分进了一家“牛肉拉面馆”点了一碗牛肉拉面，同别的地方不同，这里吃饭得先交费，吴永章交了钱就耐心地坐在那里等自己的牛肉拉面。面上来以后，吴永章傻眼了，牛肉拉面里居然一块牛肉都没有，就这么一碗面居然要十块，这不是抢钱吗？吴永章一拍桌子就跟服务员理论了起来，一会儿一个胖胖的男子从厨房里走了出来，狠狠地瞪着吴永章，“咋的，你想找事啊！”吴永章端起面条对着胖子说道：“你看，这就是你们的牛肉拉面，全国各地有这样连个肉渣都没有的牛肉拉面吗？”